Sales-Readiness Workshop Vol. 2 in Fulda
„Der Kunde ist nicht auf der Suche nach einem Bohrer, sondern nach einem Loch in der Wand.“ – ein Satz, der hängen bleibt. Und genau dieser Perspektivwechsel stand im Mittelpunkt unseres zweiten Sales-Readiness-Workshops in Fulda.
Gemeinsam mit StartHub Hessen und Hessen Trade & Invest GmbH hat die Region Fulda Wirtschaftsförderungsgesellschaft mbH erneut Gründerinnen und Gründer aus ganz Hessen zusammengebracht – von Darmstadt bis Fulda. Das Ziel: Sales nicht dem Zufall überlassen, sondern systematisch aufbauen.
Praxis statt Theorie: Sales, der wirklich funktioniert
Mit Jan Wollenhaupt und Stefan Rötzel standen zwei erfahrene Praktiker an der Spitze des Workshops. Beide sind bekannt für ihre klaren, umsetzbaren Sales-Frameworks und pragmatischen Vertriebsstrategien – und genau das spiegelte sich auch im Workshop wider.
Die Inhalte waren gezielt auf die Bedürfnisse von Startups zugeschnitten:
Aufbau von B2B-Sales-Strukturen – vom Founder-led Sales hin zu skalierbaren Teams
Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, die wirklich greifen
Strukturierung von Sales-Prozessen für Startups von Pre-Seed bis Series A
Einblicke in bewährte Methoden aus Acceleratoren und Innovationsprogrammen
Mit über 10 Jahren Erfahrung in der Startup- und Digitalwirtschaft sowie der Begleitung von über 100 Startups brachten die Referenten nicht nur Theorie, sondern vor allem echte Praxisbeispiele mit.
Lernen am eigenen Case: Ein besonderer Fokus lag darauf, die individuellen Herausforderungen der Teilnehmenden direkt in den Workshop zu integrieren. Statt abstrakter Modelle arbeiteten die Gründerinnen und Gründer an ihren eigenen Cases – und entwickelten konkrete Lösungen, die sie unmittelbar umsetzen können.
